Boekrecensie Koop Mij van Martin Lindstrom door Max Kohnstamm

NB: Toch is er voor marketingprofessionals een reden dit boek te lezen: om in staat te zijn stellingen van Lindstrom te ontkrachten. Want in de eerste weken na de verschijning van Buy.ology zijn de stellingen van Lindstrom in de (vak)pers al heel wat keren tot waarheid verheven.

Martin Lindstrom is in korte tijd uitgegroeid tot een beroemdheid in ons vakgebied. Zijn eerste boek, een pleidooi om in het marketing en communicatiebeleid de vijf zintuigen in te zetten, heeft wereldwijd veel aandacht gekregen. In de afgelopen jaren heeft Lindstrom voor miljoenen baanbrekend neurologisch onderzoek laten doen naar het effect van reclame inspanningen op ons brein. Voor velen aanleiding om reikhalzend uit te kijken naar ?Buy.ology?. Het boek is al enkele weken na verschijning onder de titel ?koop mij? in het Nederlands verschenen. Ik kan er kort over zijn: het boek stelt zwaar teleur. Het staat vol eindeloze anekdotes, waarbij Lindstrom zijn bewondering voor zichzelf niet onder stoelen of banken stopt. Dat is overigens een goede oude gewoonte in reclameland. Storender is dat Lindstrom nauwelijks inzicht geeft in de resultaten van zijn onderzoek. Hij meldt slechts enkele onderzoeksresultaten ? overigens zonder enige poging tot wetenschappelijke onderbouwing - en gaat er volgens vrolijk op los interpreteren. Buitengewoon storend is dat hij vervolgens tot volstrekt ononderbouwde stellingen komt als ?product placement is niet effectief? en ?seks verkoopt niet?. Uit zijn betoog blijkt juist dat ? indien het maar goed wordt aanpakt - product placement wel degelijk erg effectief is en seks heel goed kan verkopen. Per saldo bijzonder jammer dat Lindstrom zo slordig om gaat met zijn eerste onderzoeksresultaten, want sommige bevindingen zijn wel degelijk interessant. Zo kan er heel wat nuttigs gedaan worden met Lindstrom? s verklaring over het falen van de antirookcampagnes. Er staan beslist ook nog een aantal andere interessante zaken in het boek, bijvoorbeeld over de hang naar rituelen en het effect van spiegelneuronen op ons handelen. Een artikel van hooguit 5 pagina?s zou voldoende zijn geweest om Lindstrom? s eerste en nog zeer voorlopige bevindingen wereldkundig te maken.

Max Kohnstamm
Programmamanager bij SRM

Koop mij
Martin Lindstrom
A.W Bruna Uitgevers
ISBN 978 90 229 9483 2