Alle boekrecensies

Ik ben het volledig met de auteurs eens, dat het ontbreekt aan Nederlandstalig werk op het gebied van positionering. Ik denk dat de verklaring van dit feit ligt in de complexiteit van het onderwerp. Daarom vind ik het bewonderenswaardig dat Riezebos en Van der Grinten dit gebied hebben opgezocht en in kaart hebben gebracht. Het resultaat is een degelijk theoretisch raamwerk over de stappen die moeten leiden tot een scherpe positionering.

Na de inleiding, waarin wordt aangegeven dat de productexplosie, de organisatie-explosie en de media-explosie een scherpe positionering noodzakelijk maken, leggen de auteurs de eerste stap uit: een analyse van de identiteit van de organisatie. De tweede stap behelst de merkarchitectuur; hoe verhoudt het gekozen merk zich tot andere merken in de portefeuille van de organisatie. Stap drie bevat een analyse van de doelgroep, stap vier een analyse van de concurrentie. Ten slotte geeft stap vijf de uiteindelijke positionering weer.

Het boek richt zich dus voornamelijk op analyse, wat uiteraard noodzakelijk is. Na de eerste twee stappen volgt een checklist met de samenvatting over de interne analyse die bouwt op de eerder aangereikte theorieën. Na stap drie en vier volgt wederom een checklist met een samenvatting voor de externe analyse. Deze checklist is echter al iets minder praktisch dan de eerste en geeft vagere adviezen als: 'Benader van de gewenste doelgroep ongeveer tien personen met de vraag of je ze mag interviewen?' De laatste stap is uiteraard het belangrijkst: namelijk het positioneren zelf. Na de uitgebreide analysefase komt deze stap er een beetje bekaaid van af in het boek. De kern is eigenlijk het invullen van een BPS (Brand Positioning Sheet), maar deze heeft niet dezelfde stappen als in de rest van het boek gebruikt worden.

Hoewel het boek theoretisch zeer sterk is, lijkt de echte praktische invulling iets minder voor de hand liggend. Ik zie een product- of brandmanager dit boek nog niet direct ter hand nemen om strategische stappen tot positioneren te nemen. De voorbeelden zijn wel aansprekend, allemaal bekende merken, maar geen enkele keer wordt in de voorbeelden aangegeven hoe de stappen van dit boek hebben geleid tot een sterke positionering. Conclusie: een prettig leesbaar theoretisch boek.

Beoordeling

Ons oordeel: lezenswaardig