Alle boekrecensies

In 2007 won The Trade Marketing Dimension de PIM literatuurprijs. En dat was een wijs besluit van de PIM jury. Dat kan bepaald niet over alle besluiten van de PIM jury worden gezegd, maar dit terzijde.

Dit najaar is de tweede editie van het boek verschenen. Het siert de auteurs dat zij ? na alle lof over de eerste editie ? bepaald niet stil zijn blijven zitten. Veel aandacht wordt besteed aan de nieuwste technologische ontwikkelingen en hun effect op het koopproces. Ook is het boek is op een aantal punten completer geworden. Zo wordt meer aandacht besteed aan consumentengedrag. De belangrijkste verdienste is wellicht dat de auteurs er - in samenwerking met wetenschappers en trade marketing professionals ? in geslaagd zijn het Trade Marketing Strategy model aanzienlijk te verbeteren door een derde dimensie aan het model toe te voegen. Resultaat is een uiterst doordacht model, dat in twaalf mogelijke trade strategieën resulteert. Met behulp van cases worden deze strategieën helder geïllustreerd. Opmerkelijk is dat ?e-tailers? nog weinig aandacht in het boek krijgen, terwijl online winkelen in non food een steeds belangrijker rol gaat spelen.

De auteurs hebben bij de verschijning van het boek het jonge Trade marketing vakgebied een belangrijke impuls gegeven. Met deze voortreffelijke tweede editie tonen de auteurs aan dat Trade Marketing een volwassen vakgebied aan het worden is.

Beoordeling

Ons oordeel: een must read voor marketeers met verantwoordelijkheden richting retail