Igor Beuker: 'Wat wij kunnen leren van Obama's weg naar succes' 'Doe wat je doelgroep doet'
'Segmenteer zorgvuldig je doelgroep. Niet
alleen zenden en ontvangen: anticiperen én responderen. Zo creëer je bewustheid en betrokkenheid, met als resultaat: het idee dat je erbij moet horen.' Dat is zowel de boodschap als het gevoel dat Igor Beuker (LaComunidad) tijdens de eerste SRM goeroebijeenkomst van 2009 schijnbaar moeiteloos op zijn vele toehoorders weet over te brengen.
Aan de hand van een aantal focuspunten nam trendwatcher, spreker voor Speakers Academy en SRM docent Igor Beuker de luisteraars in hoog tempo mee langs 'Obama's weg naar succes'. Door middel van levendige sfeerbeelden en een spervuur aan feiten, cijfers, filmpjes en plaatjes legde hij elke keer feilloos de link naar de dagelijkse realiteit en onze manier van zakendoen. 'Zorg dat je boodschap authentiek is, segmenteer en ken je doelgroep, blijf betrokken en straal het positieve wij-gevoel uit. Bedien je van slogans die een statement maken: het onsterfelijke 'Yes we can' is net zo kort en krachtig als het succesvolle 'Just do it' van Nike. Het werkte feilloos bij Barack Obama' meent Beuker. 'Dus elke ondernemer, marketeer en communicatieprofessional kan zich hierdoor laten inspireren.'
Omarm de techniek De Obama-feiten liegen er dan ook niet om. De ongekend gewaagde strategie, fundraising door kleine persoonlijke donaties, het 'merk' Obama dat zich naast gevestigde namen van relatief onbekend omhoog moet werken naar een core identity. Beuker benadrukt vlot de essentiële onderdelen waarop de Obama-campagne zich op historisch succesvolle wijze heeft onderscheiden van die van zijn concurrenten. 'Zijn team is zijn kracht. Vooral de aanstelling van de 24 jarige Chris Hughes, oprichter van Face-book als internet architect bleek een gouden greep. Obama is gedurende zijn campagne 'powered by the web, not advertised on it'. Ook na de overwinning blijft hij zijn aanhangers actief overtuigen van de oprechtheid van the movement. Mensen worden via whitehouse.gov gemobiliseerd om ideeën aan te dragen, actief te blijven participeren. Mijns inziens een kenmerkend voorbeeld van 'longtail branding' oftewel visie op lange termijn' aldus Beuker.
Een onderscheidend verhaal Dat zijn enthousiaste, levendig overgebrachte verhaal tot iedereen is doorgedrongen blijkt uit het aantal vragen dat aan het eind van de presentatie gesteld wordt. Beuker gaat er nog graag uitgebreid op in. Achteraf zegt hij over de avond: 'Je pakt mensen met een onderscheidend verhaal, waarin je alle kanten van de
kwestie belicht. Daarmee creëer je vertrouwen.' Ook in de bar wordt door het bijzonder gemêleerde publiek nog druk nagepraat over de verhelderende presentatie. Twee jonge promotors van straatvoetbalmovement Masters of the Game: 'We hebben een waslijst met aantekeningen. Vooral 'doe wat je doelgroep doet' raakt doel.' Henriëtte, vrijwillig actief voor duurzaamheids-actieplatform Urgenda: 'Vooral de globale boodschap sprak me enorm aan. Ik ben blij dat ik erbij was.'
Hier vind je de presentatie van Igor >>http://www.viralblog.com/social-media/case-study-the-full-barack-obama-strategy/