Blue Ocean Strategy
Bedrijven moeten zich onderscheiden van de concurrent. Dat weet je natuurlijk ook wel. Maar de harde waarheid is: steeds vaker lukt het bedrijven (of merken) niet om zich echt te onderscheiden. En als het wel lukt worden ze onmiddellijk geïmiteerd door de concurrent. Gevolg: de klant ziet weinig verschil en gaat producten en diensten selecteren op prijs. Een bloedige 'Rode Oceaan' is het gevolg.
Bedrijven vechten als haaien op een bestaande markt. De omzet stijgt nauwelijks en de marges dalen. Bezuinigingen volgen en in jouw marketingbudget wordt flink gesnoeid. Hoe kom je uit zo'n situatie? Volgens Kim en Mauborgne, de auteurs van 'Blue Ocean Strategy' is de oplossing simpel:
Herdefinieer jouw markt. Zoek naar nieuwe gebruikers in plaats van bestaande.
Hou op met het voortdurend analyseren van je bestaande markt. Gebruik het 5 krachten model niet. Denk nu eens niet vanuit de bestaande markt!
Kijk niet naar jouw concurrent: 'The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition'.
Elimineer zaken die de klant niet echt belangrijk vindt en bespaar zo kosten. Gebruik die kostenbesparing om elders nieuwe waarde toe te voegen. Dus 'cost leadership' en 'differentiatie'.
Cost leadership en differentiatie? Maar dat mag toch niet van Porter! Onzin dus? Tja dat is nu het pijnlijke. De auteurs van het boek 'Blue Ocean Strategy' hebben erg veel zinnigs te melden. Sterker: iedere serieuze marketeer zou deze nieuwe theorie moeten beheersen. Daarom organiseert SRM een korte en intensieve masterclass Blue Ocean Strategy.
Voor wie bedoeld
Voor iedereen die (mede)verantwoordelijk is voor het marketing beleid van een merk, een productcategorie of business unit.
Jouw collega deelnemers
Jouw collega-deelnemers zijn eveneens (mede) verantwoordelijk voor het marketing beleid. Tijdens de masterclass Blue Ocean Strategy zal je zien hoe zij in 'rode oceanen' zijn beland en hoe ze met behulp van de Blue Ocean Strategy-theorie originele oplossingen bedenken. Dat prikkelt de creativiteit. De eerste en laatste bijeenkomst volg je samen met de deelnemers van de opleiding NIMA Marketing-C en speciaal voor de deelnemers aan de masterclass Blue Ocean Strategy wordt er een extra tussenbijeenkomst georganiseerd waarin dieper op de toepassing van de theorie van Blue Ocean Strategie in jouw beroepspraktijk wordt ingegaan. Het uitwisselen van kennis en ervaring met collega-deelnemers en deelnemers aan de opleiding NIMA Marketing-C is dan ook een van de interessante aspecten van de masterclass Blue Ocean Strategy.
Docenten en trainers
William van Vessem, Martin Danko en Max Kohnstamm zijn experts op het gebied van strategische marketing planning. Zij beheersen de Blue Ocean Strategy-theorie en zullen je coachen tijdens de toepassing van deze theorie in jouw eigen beroepspraktijk.