Recensie Businessmodellen van Dirk Houtgraaf en Marleen Bekkers
Uitgever: Van Duren management
ISBN - 978-90-8965-020-7
In ons vakgebied kijken we graag met bewondering naar sterke merken.. Maar een sterk merk hoeft geenszins tot hoge winst te leiden. Zie bijvoorbeeld het destijds zo bewonderde maar zwaar verliesgevende Ben of het ook dit jaar vele miljoenen verslindende YouTube. Om over fraaie merken als Saab en Volvo nog maar te zwijgen?..
Minstens even belangrijk blijkt het businessmodel te zijn. Denk eens aan Google. Een prachtig merk, natuurlijk. Maar het echte briljante van Google zit in het businessmodel. Het begrip 'businessmodel' valt dan ook vaak in bedrijfskundige discussies. Maar wat verstaan wij eigenlijk onder dit begrip? Wat is eigenlijk de definitie van businessmodel? De auteurs kwamen tot hun verbazing tot de conclusie dat er veel verwarring bestaat over de vraag wat onder businessmodel moet worden verstaan. Dirk Houtgraaf en Marleen Bekkers slagen er in het boek uitstekend in orde in deze chaos te scheppen, door met een heldere en brede definitie te komen van wat onder een businessmodel moet worden verstaan. Maar daar blijft het niet bij. De echte verdienste van de auteurs is dat ze een brug weten te slaan van een onderscheidende positionering naar het businessmodel. Ofwel dat zij de voorkant (de strategische positionering) zo duidelijk weten te verbinden met de achterkant (de bedrijfsorganisatie). Erg prettig is ook dat de auteurs niet proberen het wiel helemaal op nieuw uit te vinden. Ze maken zo veel mogelijk gebruik van de bestaande theorie. En dat doen zij op gepaste wijze, ze blijken de hedendaagse marketingliteratuur uitstekend te beheersen.
Het boek biedt - met veel heldere voorbeelden - ook prima aanknopingspunten naar de praktijk. Met name het afsluitende hoofdstuk 'zelf aan de slag' zorgt er voor dat je als professional ook echt iets met dit boek kan. Maar dan moet je wel een marketingprofessional zijn die in de gelegenheid is over de lange termijn strategie na te denken. Dat kan helaas niet gezegd worden van de meeste (locale) marketing- of brandmanagers.
Bij uitzondering is een citaat uit het voorwoord (van Nyenrode hoogleraar Henry Robben) op zijn plaats: 'het is een genot te zien hoe twee doorgewinterde praktijkmensen zich eerst tot de theorie wenden om vervolgens hun praktijkboodschap te verkondigen'. Wat mij betreft kan 'Businessmodellen' op de lijst van genomineerden voor de marketingliteratuurprijs van 2010. Nu maar hopen dat de PIM jury haar huiswerk dit jaar wel serieus zal nemen....
Max Kohnstamm
Programmamanager bij SRM
Praktisch: XXX
Leesbaar: XXX
Actueel: XXXXX
Vernieuwend: XXXXX
Ons oordeel: echte aanrader voor iedereen die op SBU niveau betrokken is bij het bepalen van het (marketing)strategisch beleid.